Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Жилищное право - Продажа квартиры самостоятельно пошаговая инструкция какие могут быть риски

Продажа квартиры самостоятельно пошаговая инструкция какие могут быть риски

Продажа квартиры самостоятельно пошаговая инструкция какие могут быть риски

Риски при продаже квартиры


есть всегда. Хотя, в отличие от покупателя недвижимости, продавец не так сильно рискует. Но и ему могут попасться мошенники, либо у обычного покупателя возникнут проблемы, в результате которых он откажется от приобретения квартиры, когда уже почти всё готово и понесены расходы. Большую часть возникающих при продаже квартиры рисков легко минимизировать, соблюдая стандартные процедуры и составляя документы.

Можно также доверить оформление сделки риэлторам. Причины, по которым квартиры выставляются на продажу, бывают разными, а то и противоположными.

Например, иногда квартиру продают из-за того, что финансовое положение семьи благополучно, и она может себе позволить приобрести другое, более дорогое жильё, а иногда – потому как не может позволить себе находиться далее даже в том, что уже есть.

От причины продажи зависит и цена – если жильё продаётся вынужденно, потому как срочно нужны деньги, то будет ниже, чем продавец мог бы просить за ту же квартиру, если бы в её срочной продаже не было никакой необходимости. Наиболее частые причины:

  1. Эта квартира не нужна – у семьи или гражданина в распоряжении несколько квартир, одна из которых попросту не требуется. Конечно, можно сдавать её в аренду, то вместо этого иногда предпочтительнее продать её и разово получить крупную сумму. Чаще всего такая ситуация складывается из-за того, что квартира переходит по наследству.
  2. Квартира была инвестицией – многие вкладывались в недвижимость ранее, хотя теперь её популярность как объекта для инвестиций падает. Тем не менее иногда квартира продаётся потому, что наступил удачный момент для этого, позволяющий получить прибыль.
  3. В квартире что-то не нравится. Например, соседи оказались алкоголиками, во дворе постоянно шумно и тому подобные проблемы. Здесь специфика понятна – нужно либо давать скидку, либо найти покупателя, которого особенности приобретаемой недвижимости не волнуют. Иногда в подобных случаях пытаются скрыть проблему до завершения сделки.
  4. Переезд – то же, что и в предыдущем случае, разница в том, что покупать жильё потребовалось не из-за прибавления в семействе, или чтобы повысить комфортабельность проживания, а потому что потребовалось переехать в другой город, или на другой конец города, а может и дальше. Для покупателя особенно предпочтителен переезд продавца за рубеж – если тот уже переехал, то может быть заинтересован в быстрой продаже из-за связанных с длительным процессом сложностей, которые будут стоять особенно остро при нахождении за границей.
  5. Приобретение другого жилья – возможно, семье потребовалась недвижимость просторнее, и накопилось достаточно средств для её приобретения, но для этого требуется продать также ту квартиру, в которой она живёт.
  6. Нет возможности выплачивать ипотеку – если, взяв жильё в ипотеку, граждане затем лишаются источника дохода, или он просто снижается, то дальнейшая выплата может стать непосильной. И если даже перекредитование никак не поможет, и отдать долг никак не выйдет, лучше не затягивать, и не доводить дело до штрафов, а продать квартиру вместе с ипотекой.
  7. Развод – в этом случае часто требуется продать общую квартиру, чтобы каждый из супругов мог обзавестись собственной, либо же обмен на жилплощадьпоменьше для одного из них с выплатой компенсации второму.
  8. Требуются деньги – семье просто не на что жить из-за низких доходов или их отсутствия, и если квартира состоит из нескольких комнат, то остаётся продать её и приобрести жильё поменьше, получив доплату, и к тому же уменьшив ежемесячную плату.

Хотя при сделке купли-продажи недвижимости риски покупателя считаются выше, но и продавец тоже их несёт.

А именно:

  1. Претензии к качеству недвижимости – покупатель впоследствии может оказаться недовольным качеством приобретения и потребовать компенсации или же вовсе отмены сделки. Законодательство не освобождает продавца от ответственности за неисполнение условий договора, даже если покупатель принял жильё, не соответствующее его условиям, и такие требования могут быть предъявлены в течение двух лет с момента перехода прав.
  2. При ипотеке – если оплата за квартиру не будет получена продавцом, он не сумеет воспользоваться правами залогодержателя
  3. Следует аккуратно обращаться с налогами – нужно выверить дату продажи, нужно ли будет платить НДФЛ (например, иногда достаточно подождать пару месяцев, чтобы платить его не пришлось).
  4. Покупатель может не оплатить приобретение – этот риск практически исключается при грамотном оформлении сделки.
  5. Сделка может быть признана незаключённой или недействительной, в результате чего все понесённые затраты окажутся бесполезными.

И ряд других рисков, связанных в первую очередь с уклонением покупателя от завершения приобретения. Есть два варианта: либо пытаться справиться своими силами, если чувствуете уверенность, и вам не нужны помощники, либо же обратиться в риэлторскую компанию, после чего делом займутся профессионалы. Второй вариант предпочтителен также для тех, кому попросту некогда самостоятельно заниматься продажей квартиры, либо нужно осуществить её в сжатые сроки, и по возможности не потерять в деньгах при этом.

При выборе данного варианта, вы будете заниматься всеми делами по продаже самостоятельно. В этом есть плюсы: не нужно платить риэлтору, как минимум с его стороны обмана опасаться не приходится, а ведь риэлторские компании тоже попадаются разные, не все из них профессионалы, и не все из них безукоризненно честны в работе.

Крайне желательно уже иметь определённый опыт в этом, поскольку всем придётся заниматься своими силами, без опыта есть риск сделать ошибки.

Вам потребуется провести изучение рынка предложений, определить цену, по которой будете выставлять на продажу квартиру, сделать об этом объявления на как можно большем количестве площадок, проверить покупателя, составить договор с ним, подготовить квартиру. Каждый этап должен быть выполнен хорошо, иначе шансы продать жильё, и сделать это по желаемой цене, будут снижаться. Потому стоит заранее ответить себе на вопрос, справитесь ли вы с этим, и главное, справитесь ли в срок, до которого нужно провести сделку, если он установлен.

Неопытные в этом деле люди склонны допускать несколько ошибок в рассуждениях: Продать квартиру можно просто и быстро, и помощь со стороны не нужна – на деле это совсем не так, и продать недвижимость быстро удастся, только если она будет выставлена по цене ниже рыночной. Или при большом везении, на которое полагаться не стоит.

Достаточно просто дать рекламу, и вскоре начнут звонить покупатели – практика показывает, что если ограничиться несколькими рекламными объявлениями, то вряд ли их увидят многие. Эти оглашения быстро затеряются, и чтобы вашим предложением заинтересовалось действительно большое количество людей, придётся повторять объявления раз за разом, и при этом тщательно подобрать эффективные площадки для рекламы.

Поскольку квартира хороша, её удастся продать дорого – увы, с этим подходом, вероятнее всего, ждать придётся долго, и при этом всё время продолжать тратить средства на рекламу. Если вы хотите продать квартиру даже дороже рыночной стоимости, то обойтись своими силами – слишком самонадеянно.

Если сроки для продажи намечены сжатые, и обязательно надо успеть в них уложиться, верным шагом будет обращение к риэлтору, причём к зарекомендовавшему себя в проведении быстрых сделок. Специфика здесь такова, что нужно не просто быстро разобраться с определением цены квартиры и поиском покупателя для неё, но также и оперативно оформить требующиеся документы, и провести юридическую проверку чистоты сделки.

Самостоятельно и быстро сделать это вряд ли выйдет, даже если на поиск покупателя было потрачено мало времени. Также лучше обратиться к риэлторам при продаже дорогой недвижимости, или если у вас нет никакого опыта, и вы слабо себе представляете, что следует сделать, чтобы продать квартиру.

Лучше не учиться этому по ходу и на своих ошибках.

Важно выбрать профессионалов – грамотные специалисты сами сделают всю необходимую работу, но за это придётся заплатить, чаще всего в процентах от сделки.

В зависимости от того, в какую компанию вы обратились, придётся выложить от 2 до 6%, что немало, но часто эти услуги стоят своих денег, а если удастся продать квартиру дороже, то прибегнуть к ним оказывается даже выгодным ходом.

Плюсы при работе с риэлторами:

  1. Наличие отработанных схем продвижения – контакты с рекламными площадками уже налажены, работа с ними будет вестись эффективнее.
  2. Риэлтор берёт на себя презентацию продаваемой квартиры и торг с покупателем, а то и другое важно для проведения успешной сделки.
  3. Быстрая и точная оценка недвижимости.

При этом не всегда есть смысл обращаться за полным набором услуг, и целиком вверять дело в руки риэлторов.

Особенно если стоит задача продать квартиру к чёткому сроку, ради её выполнения некоторые агентства могут даже пойти на сделку по цене ниже, чем можно было установить.

Потому иногда к ним обращаются за выполнением только части связанных со сделкой операций, без полного контроля над процессом. Занялись ли вы продажей самостоятельно, или же обратились к риэлтору, а дальнейший алгоритм действий будет одинаковым – разница в том, кто их выполняет.

Если вы продаёте жильё самостоятельно.

Основные этапы продажи это: определение цены, поиск покупателя, составление и подписание договора с ним. На всех этапах есть определённые тонкости. Конечно, продавцу всегда хочется получить, как можно больше, да побыстрее, но удаётся продать жильё задорого и в короткий срок нечасто.

Потому нужно сразу определиться с тем, сколько времени вы готовы ждать до того, как удастся осуществить сделку.

Конечно, иногда везёт, но обычно скорость продажи напрямую зависит от того, как цена, которую продавец требуется за квартиру, соотносится с её реальной стоимостью.

Но нередко продавец и сам имеет смутное понятие о том, сколько должна стоить его квартира, и это первое, с чем надо разобраться, чтобы и не продешевить, и не отпугнуть покупателей чересчур высоким ценником.

Если продажа выполняется через риэлторов, вам скажут обо всех вариантах. Например, что при цене X покупатель найдётся примерно за неделю, при цене Y за месяц, а при цене Z – вообще не факт, что удастся найти вариант, но может и повезти.

Если вы обходитесь без риэлтора, тоже не беда – достаточно посмотреть объявления в интернете, узнать, за сколько продаются квартиры сходных параметров в городе, и сделать поправку на район, а это значимый фактор – в зависимости от того, где именно располагается квартира, её стоимость может сильно варьировать.

Имейте в виду, что указываемая в объявлениях продавцов цена – это скорее та, за которую они хотят продать квартиру, и после торгов она может несколько снизиться. Это нужно учитывать, как заранее делая поправку на то, что реальная цена продажи часто ниже, чем в объявлениях, и учитывая это в планах, так и составляя собственные. Покупатель может пожелать поторговаться, и либо указывайте цены выше, чем минимально приемлемая, либо отдельно указывайте, что торга не будет.

Также существуют онлайн-сервисы, позволяющие ввести основные параметры вашей квартиры, и получить её приблизительную оценку, или можно обратиться к профессиональным оценщикам, которые предоставляют услугу определения рыночной стоимости с учётом всех факторов. Помимо объективных факторов, на цену влияет множество различных мелочей, которые будут несущественны для одних покупателей, но важны для других: на какой стороне находятся окна – солнечной или теневой, и каков вид из них; насколько высокие потолки в доме; тихо ли по вечерам; в порядке ли лифты и подъезд; насколько близко располагается школа или детский сад.

Учёт этих моментов позволит выгоднее преподнести квартиру покупателю. Если вы не уверены в том, как нужно действовать, и не имеете опыта в продаже недвижимости, лучше обратиться к профессионалам. Они, в том числе займутся и поиском покупателей.

Если же вы уверены, что справитесь с этим и сами, то этапы поиска будут следующими:

  • Донесение информации до максимально большего количества потенциальных покупателей – придётся потратиться на объявления на интернет-сайтах, а иногда и в газетах. Стоит учесть местную специфику – так, в маленьких городках наиболее эффективным будет продвижение через региональные издания или даже просто расклеенные в людных местах объявления – тем более что этот способ ещё и дешевле.

При составлении объявлений помните о нескольких нюансах:

  1. желательно избегать негативно окрашенных фраз, вроде «только без посредников»;
  2. при повторных публикациях стоит менять текст, так он вновь привлечёт внимание даже тех, кто его уже видел.
  3. визуальная информация работает лучше, а значит важно, чтобы к нему прилагались фотографии квартиры, и качественные;
  • Общение с потенциальными покупателями – здесь тоже есть множество важных нюансов, которые следует учитывать, но в первую очередь общаться важно вежливо и с конкретикой – вы заранее должны знать, сколько хотите получить, параметры квартиры и тому подобное.
  • Подготовка квартиры – естественно, она должна выглядеть максимально хорошо.
  • Её показ – лучше назначать сразу несколько встреч с определённым интервалом, например, в полчаса. Так вы сэкономите время, а даже если произойдёт задержка, и потенциальные покупатели встретятся друг с другом, ничего страшного – так они убедятся, что спрос на квартиру есть.

После сбора сторонами требующихся для этого документов, они могут заключить договор купли-продажи.

Его образец прилагается к статье.

Соглашение должно быть подписано сторонами, может быть заверено нотариусом (но это необязательно), а затем происходит государственная регистрация перехода прав и передача средств. При самостоятельной продаже крайне важен момент и способ передачи средств – на этом этапе много возможностей для обмана.

Потому важно провести её правильно, чтобы обезопасить себя, и у сторон не возникало претензий друг к другу.

Вариантов передачи несколько: переводом, при помощи наличных или с использованием банковской ячейки. Безопасным способом будет перевод средств на депозит нотариуса, с которого они затем могут быть сняты продавцом после того, как будет осуществлена государственная регистрация перехода недвижимости. Обе стороны будут надёжно защищены: как покупатель сможет забрать свои средства до того, как убедится в получении всех прав, так и продавец может быть уверен, что не останется без прав и без денег.
Обе стороны будут надёжно защищены: как покупатель сможет забрать свои средства до того, как убедится в получении всех прав, так и продавец может быть уверен, что не останется без прав и без денег.

Те же цели преследует использование аккредитива, при котором покупатель переводит средства в банк, но продавец сможет перевести их уже на свой счёт лишь после того, как сделка будет завершена. Использование наличных наиболее опасно из-за того, что сложно обеспечить как достаточный уровень доказательств того, что деньги были переданы (конечно, есть расписки и другие возможности доказать факт передачи, но они не стопроцентно надёжны), так и полную безопасность. Всегда есть опасность, что деньги окажутся поддельными, или получатель затем будет ограблен.

Потому расчёт наличными практикуется всё реже с каждым годом.

Покупатель помещает средства в арендованную банковскую ячейку, и стороны заключают соглашение о порядке доступа к ней, обеспечением которого занимается банк.

Если сделка не состоится, покупатель будет иметь возможность вернуть средства, а если всё пройдёт хорошо, доступ к ним может получать продавец. Договор купли-продажи Вам это будет интересно

Как продать квартиру без риэлтора: пошаговая инструкция

/ / 1 734 Автор: Блинов Василий Дата: 08.03.2021 Время чтения: 14 минут При продаже недвижимости владельцам приходится платить немалую комиссию посреднику, если у них нет времени или возможности заняться этим самостоятельно.

Мы решили всесторонне осветить вопрос о том, как продать квартиру выгодно и без риэлтора. Содержание Взяв на вооружение информацию, полученную из этой статьи, вы сможете без проблем собрать все необходимые бумаги, подготовить квартиру к продаже, найти покупателей и закрыть сделку купли-продажи.

Эта пошаговая инструкция включает не только полное и подробное описание процесса продажи жилья.

В ней также содержатся рекомендации для особых ситуаций: когда надо продать квартиру, купленную на материнский капитал или же совершить продажу старой недвижимости с одновременной покупкой новой. Риэлторы способны продать жилье гораздо быстрее, чем владелец без опыта.

Специалист решит вопросы с бумагами, использует собранную базу для поиска покупателей и быстро организует просмотры квартиры.

Это даст вам возможность сэкономить силы и время, а также защитит от возможных ошибок, но обойдется вам в 2 – 4 % от цены жилья. Агентство недвижимости способно предложить еще более полный комплекс услуг, включая не только работу риэлтора, но также оценщика и юриста. При проведении сложных сделок обойтись без агентства может быть очень сложно.

Собственник без опыта способен обойтись без посредников, если он является первым и единственным владельцем, а покупатель хочет внести оплату сразу.

Но риски многократно повышаются, если сделка подразумевает привлечение кредитных средств, наличие нескольких дольщиков или работу с залоговым имуществом. А если владелец хочет продать и купить одновременно жилье? В подобных альтернативных сделках с цепочками купли-продажи может быть задействовано более десятка квартир.

Опытного специалиста такое не испугает, ведь он в курсе всех тонкостей и рисков. В попытках сэкономить на услугах профессионалов вы можете потерять большие деньги, ведь любая ошибка может повлечь за собой аннуляцию сделки.

Внимание! Если у вас совсем нет времени заниматься продажей, вы можете делегировать всю работу посреднику или родственнику. Для этого нужно подписать доверенность на представление вас во всех инстанциях и заверить ее у нотариуса. Помните, что доверенность обязательно должна быть без права продажи.

К счастью, не всегда продажа жилья сопряжена с таким количеством трудностей. В более простых ситуациях можно привлекать специалиста лишь на одном или нескольких этапов.

К примеру, для проверки документов, составления договора, при поиске покупателя или просто для предварительной консультации.

Это снизит риски сделки и сэкономит вам 1 – 3 % от стоимости жилья.

Если вы решили на 100 % довериться посреднику, то далее для вас полезно будет ознакомиться с другим материалом, где подробно описано, что нужно, чтобы правильно . Если же работать через агентство недвижимости для вас не вариант, ниже для вас подготовлена пошаговая инструкция по продаже квартиры своими силами. Стоимость квартир одного метража может варьироваться вплоть до 30 %, а это может стоить сотни тысяч рублей.

На этом этапе вы можете прибегнуть к услугам профессионального оценщика. Потратите несколько тысяч рублей, но сведете риск продешевить на нет, еще и ускорите процесс продажи жилья. Также наличие профессиональной оценки позволит приобрести ваше жилье и людям, которые рассчитывают на ипотечные средства.

Если для вас тратить деньги не вариант, давайте искать другие методы.

При формировании цены стоит учесть следующие факторы: метраж, размеры кухни и тип планировки, год и тип постройки, состояние жилья, наличие или отсутствие придомовой территории, развитость инфраструктуры, безопасность района и удаленность жилья от центра. Для проведения оценки узнайте в интернете, сколько стоят квартиры, похожие на вашу в этом же доме или хотя бы районе. Определите среднюю стоимость, на которую будете впоследствии ориентироваться.

Чтобы продать квартиру дорого, устанавливайте удобную для себя цену и ожидайте. Рано или поздно покупатель найдется.

Но стоит учесть, что в этом случае процесс может растянуться на многие месяцы и даже годы.

Чтобы продать квартиру быстро, установите цену на 10 – 15 % ниже средней рыночной. Небольшое снижение цены вызовет увеличение спроса, но слишком большой демпинг может насторожить потенциальных покупателей. Для проверки адекватности выставленной цены можно ориентироваться на количество звонков от потенциальных покупателей.
Для проверки адекватности выставленной цены можно ориентироваться на количество звонков от потенциальных покупателей.

Если телефон не умолкает, значит цена слишком низкая, можно немного повысить.

Соответственно, если звонков очень мало, то у вас завышенные ожидания. Логично предположить, что для удачной продажи необходимо сделать так, чтобы недвижимость понравилась покупателю. Вот несколько простых шагов, которые способны многократно улучшить впечатление от вашего жилья.

Опыт агентств по недвижимости показывает, что покупатель начинает оценивать жилье, начиная с подъезда и коридора.

Удачно для вас, если там чисто и светло, а лифт работает. Это сразу расположит клиента к сделке.

Проблема в том, что каким бы дорогим и роскошным не был ремонт в вашей квартире, мало кому хочется жить с неадекватными соседями и делить с ними общее пространство.

Если с подъездом вам не особо повезло, стоит потратиться на минимальный ремонт. Достаточно будет покрасить и побелить стены. Всего пара тысяч рублей помогут вам гораздо быстрее продать жилье.

Поставьте себя на место покупателя. Он хочет заплатить за квадратные метры, а не за старый хлам незнакомца. Кроме того, чем меньше в квартире будет мебели и других вещей, тем она визуально будет казаться просторнее, пустые квартиры продаются быстрее – это факт.

Взгляните на квартиру глазами незнакомца и с этой перспективы выносите все ненужные вещи: магниты с холодильника, старые книги и лыжи с балкона, ковры и бабушкину мебель. Можно продать все на Авито, раздать друзьям или родственникам, благотворительным организациям, а совсем уж старые и ненужные вещи смело выбросить.

Устройте генеральную уборку с выбиванием оставшихся ковров, мойкой зеркал, стекол и всей сантехники. Не забудьте избавиться от пыли и старых пятен.

Чем больше блеска вокруг, тем лучше для вас. Идеально, чтобы покупатель воспринимал вашу квартиру обезличено, как комнату в гостинице.

Тогда его воображению легче будет начать работать и представлять себя и свою семью в этой обстановке. Не нужно устраивать капитальный ремонт, поскольку ваш вкус и вкус будущего жильца могут кардинально отличаться. Чаще всего покупателям хочется заплатить меньше, а позже самостоятельно сделать ремонт.

Продавец и владелец жилья же должен просто устранить самые заметные, но при этом небольшие недостатки. С хорошим ремонтом вы продадите недвижимость быстрее, но на цену это вряд ли повлияет. Поднять стоимость за счет дорогого ремонта получится разве что в новостройках и люксовых квартирах.

Для покупателя из среднего сегмента расположение квартиры, площадь и планировка гораздо более важны, чем отделка и мебель. Если квартира условно нормальная, можно сделать минимальный косметический ремонт, который будет включать покраску батарей, дверей и окон, замену сантехники и поклейку нейтральных обоев. Замена старого паркета или линолеума на ламинат – это неоправданно дорого и сложно, то же можно сказать и о замене деревянных окон на пластиковые.

В результате трубы не должны течь, стены и полы должны быть чистыми и ровными. Остальные заботы по облагораживанию лягут на плечи будущих владельцев.

Важно! Не стоит тратить на ремонт более 50 – 60 тысяч рублей, большие затраты попросту не окупятся.

Если квартира старая и убитая, оторвите обои, плинтусы и линолеум и продавайте жилье с черновой отделкой. Можно заштукатурить стены, сделать стяжку пола, поменять трубы и сантехнику.

Это выгодно для вас и для покупателя: вы сможете улучшить внешний вид жилья и, как следствие, поднять цену, а покупателю ничего не придется самостоятельно ломать, при этом он получит готовую к ремонту квартиру. Покупатели должны откуда-то узнать о том, что ваше жилье выставлено на продажу.

Вот поэтапное руководство к действию.

  1. Сделать фотографии

Нужно сфотографировать не только все комнаты, но и коридор, балкон, кухню и санузел. Также покупателям будет интересно увидеть подъезд, вид из окна, фасад и придомовую территорию, а также парковку, если она есть.

Помните, что клиентам не нужны крупные планы, идеальный вариант – панорамные снимки. Профессиональный фотограф интерьеров сможет сделать их для вас, но придется заплатить за это несколько тысяч. Подготовьте 8 – 10 четких фото + план жилья.

Без фотографий объявление выглядит подозрительно, а информативные снимки высокого качества существенно увеличивают количество звонков.

  1. Написать текст

Опишите жилье простыми словами, избегайте общих формулировок, таких как “свежий ремонт” или “близко к центру”. Вместо этого используйте конкретные описания “10 минут пешком до метро” и “новая сантехника, трубы, ламинат, в ванной заменена плитка”.

8 – 12 строк будет достаточно.

Не забывайте разбивать текст на абзацы.

  1. Распространить объявление

Опубликуйте подготовленные фото и текст на всех основных сайтах: Domofond, ЦИАН, Яндекс.Недвижимость и, разумеется, Авито. Не лишним будет сделать публикацию в социальных сетях и попросить друзей ее перепостить.

На удивление, до сих пор высокую эффективность показывают обычные бумажные объявления в вашем подъезде и в ближайших домах. Если бюджет позволяет, можно сделать баннер или хотя бы распечатать на листах А4 крупными буквами слово “ПРОДАЖА” с вашим номером телефона.

Разместить это нужно на окнах или на балконе.

  1. Рекламировать публикацию

Если вам важно срочно продать квартиру, то надеяться на одни лишь бесплатные объявления не стоит.

Лучше вложить какую-то сумму в продвижение вашей публикации. На сайтах с объявлениями зачастую предусмотрена возможность увеличить количество просмотров с помощью стандартных инструментов: поднятия в топ или выделения особым цветом. Если привлечением клиентов занимается риэлтор, то он должен располагать особыми возможностями.

От того, насколько удачно вы проведете просмотр, зависит, насколько быстро и дорого вам удастся продать квартиру. Готовиться следует заранее. Освежите уборку в квартире и подготовьтесь к стандартным вопросам:

  1. что будет вывезено из квартиры после продажи, а что останется;
  2. в каком состоянии отопление.
  3. когда в последний раз делали ремонт;

Также лучше иметь при себе копии документов на жилье и последние квитанции об оплате. Так у вас будет возможность подтвердить свои слова документами.

Ненавязчиво расспросите потенциальных покупателей пока идете вместе до квартиры или пока они раздеваются. Когда вы поймете, с какой целью люди хотят купить квартиру, почему заинтересовались этим районом, далеко ли они отсюда работают и есть ли у них дети, то сможете рассказать им о том, что для них наиболее важно.

К примеру, молодые родители заинтересованы больше всего в безопасности и в наличии хорошей школы неподалеку; бездетные беспокоятся о ремонте и хорошей звукоизоляции, а для пожилых людей очень ценно наличие герметичных окон и спокойных соседей.

Потенциальные покупатели с высокой долей вероятности будут критиковать жилье. На это нужно не раздражаться, а попытаться предугадать основные замечания. Так вы сможете либо рационально объяснить их наличие, или описать их клиенту с выгодной стороны.

К примеру, если в доме маленькие окна, то это не “мало света”, а “безопасно для животных и детей”. Клиенты не должны ассоциировать жилье с чем-то, кроме своего счастливого будущего.

Для этого стоит на время просмотра освободить помещение от животных и жильцов.

В первую очередь вам понадобится паспорт, а также документы, подтверждающие право собственности на квартиру. Если вы приобретали жилье, находясь в браке, вам понадобится заверенное нотариально согласие мужа/жены, а также свидетельство о браке. Остальные бумаги можно получить через МФЦ и БТИ.

Полный перечень приведен ниже. Документ Где получить Выписка из ЕГРН МФЦ или сайт Росреестра Выписка из домовой книги о количестве живущих в квартире людей (действительна 1 мес.) УК, ТСЖ или ЖСК Свежая справка об отсутствии долгов по коммунальным платежам Разрешение органов опеки и попечительства (если собственник несовершеннолетний) Органы опеки и попечительства Технический паспорт (действителен 5 лет) БТИ Разрешение на перепланировку (если она была) Подтверждение уплаты налогов (если квартиру подарили или передали по наследству) Налоговая Стоит позаботиться о подготовке всех необходимых бумаг заранее.

Этот процесс может растянуться на 2 – 3 недели. Около 5 – 14 дней уйдет у вас и на то, чтобы выписаться из квартиры. Если квартира куплена на материнский капитал, она должна быть оформлена в общедолевую собственность.

Чтобы продать такое жилье, нужно будет получить упомянутое ранее разрешение от попечительских органов и органов опеки. Для этого владельцы жилья должны доказать, что сделка не будет нарушать интересы и права детей. Вы должны гарантировать, что новая квартира по площади не будет меньше проданной, а ребенок получит долю того же размера.

Даже если вы все делаете самостоятельно, после сбора всех бумаг обратитесь к риэлтору или юристу для проверки. Случайно допущенная небольшая ошибка может обойтись вам в миллионы рублей.

Когда все вопросы с потенциальным покупателем были улажены и все стороны согласны на сделку, нужно заключить предварительный договор, который еще называют договором задатка.

Если клиент изменит решение о покупке, то в качестве компенсации вы получите задаток. Но если в силу каких-либо причин от продажи откажетесь вы, то придется заплатить вдвое больше. Обычно в договоре устанавливают размер задатка около 2 – 5 % от стоимости жилья. Этот предварительный договор не является обязательным, но он дает дополнительные гарантии обеим сторонам.

Этот предварительный договор не является обязательным, но он дает дополнительные гарантии обеим сторонам. Договор задатка должен включать в себя:

  1. полную стоимость квартиры;
  2. сроки, в которые владелец обязуется освободить жилье и подготовить все нужные бумаги для сделки;
  3. информацию о том, кто оплачивает госпошлины, ячейки в банке и регистрирует сделку;
  4. размер задатка, срок и способы оплаты;
  5. данные паспортов продавца и покупателя;
  6. тип и адрес жилья;
  7. дату, подписи сторон.
  8. подтверждение юридической чистоты квартиры;
  9. условия, согласно которым нужно будет распорядиться задатком (в том числе и взаимная ответственность сторон в случае нарушения этих условий);

Неплохо на этом этапе обратиться к риэлтору или юристу, чтобы составлением договора занимался профессионал. Любая, даже самая незначительная ошибка на этом этапе чревата тем, что сделка будет объявлена недействительной.

Даже составленный юристом договор необходимо заверить у нотариуса, поскольку в случае необходимости судебного разбирательства суд откажется принимать незаверенные бумаги. Чек-лист для проверки информации, включенной в договор:

  1. способ передачи оплаты и сроки (+ расписка о получении денег в полном объеме);
  2. описание жилья: адрес, число комнат, количество квадратных метров (+ копия техпаспорта);
  3. описание взаимной выгоды, согласие сторон с тем, что договор был заключен добровольно, подписан дееспособными сторонами.
  4. подтверждение отсутствия обременения на жилье;
  5. точная стоимость жилья;
  6. данные покупателя и продавца (ФИО, адрес, паспортные данные);
  7. обязательные условия, выполнение которых подтверждает заключение договора;
  8. подтверждение того, что в квартире никто не прописан и нет других владельцев;
  9. согласие супруги/супруга на продажу (+ свидетельство о браке и нотариально заверенное свидетельство о согласии);
  10. порядок передачи жилья и сроки (+ акт приема-передачи квартиры);

Даже когда договор купли-продажи подписан, формально вы все еще являетесь собственником.

Чтобы полностью закрепить смену владельца юридически, нужно провести регистрацию перехода права собственности. Для этого надо обратиться в МФЦ.

Для оплаты пошлины вам понадобится 2 000 рублей. Через 9 рабочих дней вы получите запись из Госреестра недвижимости, согласно которой у жилья сменился владелец.

Проверьте, чтобы на записи стояла печать. Получить деньги можно при подписании договора купли-продажи или акта приемки. Но чаще всего покупатель передает средства после того, как был осуществлен переход права собственности.

В договоре купли-продажи должен быть описан процесс передачи денег и сроки, в которые должна быть проведена оплата.

Покупатель может расплатиться как наличными, так и банковским переводом. Сейчас оплата крупных покупок наличными деньгами – большая редкость, поскольку это в равной степени неудобно и опасно.
Вот два самых популярных способа передачи денег:

  1. Перевод на аккредитивный счет

Наиболее современный и безопасный способ оплаты при покупке квартиры – перечисление денег на специальный банковский счет, который называется аккредитивным.

Продавец получает доступ к счету только после того, как будет зарегистрирован договор купли-продажи. Услуга обойдется в 2 – 5 тысяч рублей + комиссия за перевод 0,2 – 0,3 % от полной суммы. При проведении сложных сделок с обменом недвижимости использовать этот способ оплаты будет неудобно.
  1. Размещение денег в банковской ячейке

Покупателю нужно оставить деньги в банке в особой ячейке. При этом вся сумма должна быть пересчитана банковским работником в присутствии покупателя.

Сотрудник банка проверит подлинность купюр, поместит их в пакет и заклеит. Продавец и покупатель должны поставить на этом пакете свои подписи. После этого покупатель теряет возможность получить деньги, а продавец сможет забрать их, когда принесет договор купли-продажи с отметкой о регистрации.

Стоит упомянуть, что банк не в ответе за подлинность бумаг, которые будут предоставлены продавцом.

Покупатель должен получить ключи от квартиры тем способом, который описан в договоре купли-продажи. Зачастую это происходит в тот день, когда подаются документы в Росреестр или МФЦ.

В момент передачи ключей бывший и новый владельцы должны подписать акт приемки.

Он является подтверждением того, что жилье было передано продавцом в оговоренном состоянии, а у покупателя нет никаких претензий.

Что должно быть указано в акте приемки:

  1. подтверждение того, что у сторон нет претензий;
  2. описание жилья: адрес, число комнат, количество квадратных метров;
  3. ФИО и паспортные данные покупателя и продавца;
  4. согласие сторон с тем, что сделка была проведена добровольно, а стороны дееспособны.

Составленный договор лучше заверить у нотариуса для перестраховки в случае судебных тяжб. Также не забудьте приложить к акту приемки бумаги, подтверждающие полную оплату коммунальных услуг и отсутствие долгов. Когда акт приемки подписан, покупатель становится на 100 % владельцем жилья, а вы имеете право забрать деньги.

После продажи квартиры владельцы начинают беспокоиться о следующем важном аспекте – об уплате налога. У нас на сайте вы сможете ознакомиться с материалом, который в полной мере раскрывает вопрос и рассказывает о том, что делать, чтобы продать жилье без налога. Если эта статья была вам полезна, подписывайтесь на нашу рассылку, чтобы получить больше интересных материалов.

Будем рады, если поделитесь собственным опытом продажи квартиры в комментариях. Случались ли у вас нестандартные ситуации при этом и как вы из них выходили? Спасибо, что читаете нас, и до новых встреч.

Оцените статью Поделитесь с друзьями Автор публикации: Пишу о финансах, удалённой работе, заработке в интернете, путешествиях и саморазвитии.

Дата: 21.04.2019 ЕЖЕНЕДЕЛЬНАЯ РАССЫЛКА Получайте самые интересные статьи по почте и подписывайтесь на наши социальные сети

Как продать квартиру самому, без агентств и посредников

/ /

Самостоятельная продажа квартиры позволяет продавцу лично проконтролировать каждый этап продажи, начиная от поиска покупателя до процесса оформления сделки, и существенно сэкономить на услугах риелтора. Однако в тоже время самостоятельная продажа жилого помещения – это достаточно трудоемкий процесс, отнимающий много времени и требующий знания основ законодательства, касающегося купли-продажи недвижимости, и соблюдения некоторых мер предосторожности.

Иначе продажа квартиры может затянуться или даже привести к неблагоприятным последствиям для собственника данного жилого помещения. Поэтому предварительно рекомендуется оценить свои знания и силы и взвесить все «за» и «против» самостоятельной продажи.Если Вы все же решили продавать жилье самостоятельно, то нужно подойти к этому процессу с максимальной ответственностью, чтобы избежать проблем в дальнейшем.Итак, что же нужно сделать, чтобы продать квартиру самому?Очень часто именно подготовка документов для продажи является самым трудоемким процессом, который отнимает много времени.

Однако владелец квартиры, имеющий на руках уже готовый для продажи комплект документов, сможет оформить сделку купли-продажи жилья в максимально короткие сроки. Именно поэтому к сбору документов нужно отнестись со всей ответственностью.

От правильности и полноты комплекта документов, необходимых для совершения сделки по продаже жилого помещения, будет зависеть не только скорость продажи и оформления, но и юридическая чистота сделки, и, возможно, даже цена квартиры. Далеко не все покупатели согласятся ждать несколько недель, пока продавец соберет все необходимые документы на квартиру.Чтобы собрать полный комплект документов лучше обратиться к юристу или в регистрирующий орган.

Грамотные специалисты помогут составить полный перечень всех документов для продажи квартиры, чтобы ничего не было забыто, и продавцу не пришлось собирать дополнительные документы в дальнейшем.Большое значение имеет и правильность составления всей документации, так неправильно оформленный документ может привести к отказу в регистрации сделки купли-продажи, и, в конечном итоге, существенно увеличить время продажи квартиры.

Поэтому опять же лучше будет предварительно уточнить требования регистрирующего органа к тому или иному документу. Кроме того, следует внимательно проверять и правильность заполнения всех документов.

Все данные, указанные в технической документации на квартиру и других документах, должны полностью совпадать с действительностью. Документы, которые будут в дальнейшем подаваться в регистрирующий орган, должны содержать только достоверные данные, быть заполнены разборчиво, без исправлений и помарок.1.

Свидетельство о регистрации права на продаваемую квартиру или другой правоустанавливающий документ, подтверждающий право собственника на жилье.2. Паспорта или другие удостоверения личностей всех собственников квартиры, в том числе свидетельства о рождении несовершеннолетних детей, еще не имеющих паспорта.3. Кадастровый паспорт из БТИ (либо технический паспорт) на квартиру.4.

Свидетельство о браке и согласие супруга (или супруги) на продажу квартиры, заверенное у нотариуса. Данное согласие не требуется, если квартира не является по закону совместной собственностью супругов.5.

Разрешение органов опеки и попечительства, если собственником продаваемой квартиры является несовершеннолетний.6.

Выписка из домовой книги, отражающая сведения обо всех лицах, прописанных в квартире.

Эта выписка действует в течение достаточно короткого срока, поэтому брать ее заранее не имеет смысла.

Данный документ можно будет получить непосредственно перед регистрацией прав нового собственника, когда будет найден покупатель, и на руках будут все остальные документы. Это же касается и справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, которая также потребуется при продаже квартиры.В зависимости от особенностей конкретной сделки купли-продажи, могут потребоваться и другие документы, список которых лучше уточнить заранее.Подготовка квартиры к продаже предполагает не только улучшение товарного вида продаваемой жилплощади, но и освобождение ее от проживающих лиц.

Гораздо легче и быстрее продать квартиру, из которой уже выписаны все жильцы, поскольку их все равно придется выписывать до продажи квартиры. Свободные квартиры больше ценятся на рынке жилья.На данном этапе собственнику квартиры предстоит оценить свою квартиру, предварительно изучив рынок недвижимости, и найти покупателя.Предварительный договор купли-продажи дает продавцу определенную гарантию того, что покупатель не передумает приобретать квартиру, а покупателю – что собственник не продаст ее кому-то другому. В это же время продавец получает от покупателя аванс или задаток за квартиру, что также фиксируется в предварительном соглашении.Аналогичной юридической силой обладает и соглашение о задатке или соглашение об авансе, которое можно заключить вместо предварительного договора купли-продажи, когда продавец и покупатель придут к соглашению обо всех условиях основной сделки.При составлении данных документов продавцу следует иметь в виду, что в гражданском законодательстве между авансом и задатком имеются существенные различия.

Поэтому очень важно в договоре или соглашении использовать правильную юридическую терминологию, чтобы в дальнейшем избежать определенных трудностей.

В том случае, когда продажа квартиры по каким-либо причинам отменяется, аванс полностью возвращается покупателю. Если же стороны договорились о внесении задатка, односторонний отказ от совершения сделки приведет к выплате штрафных санкций виновной стороной.

Если от продажи квартиры отказывается продавец, то он обязан вернуть покупателю задаток в двойном размере.

Если же сделка купли-продажи не состоялась по вине покупателя, то задаток остается у продавца.Предварительный договор купли-продажи объекта недвижимости составляется в произвольной форме. В договоре указываются паспортные данные обеих сторон (или юридические реквизиты, если договор заключается с юридическим лицом), адреса сторон, описание и адрес продаваемой квартиры, срок обязательств, сумма аванса или задатка.

В договоре ставится дата и подписи сторон.При совершении сделки купли-продажи недвижимости расчеты можно производить в момент заключения сделки или в момент подписания акта приема-передачи квартиры как с помощью наличного, так и безналичного расчета.

Однако гораздо безопаснее и разумнее, особенно при самостоятельной продаже квартиры физическим лицом, осуществлять расчеты за квартиру через депозитарную банковскую ячейку.Данная операция является гарантом того, что продавец после завершения сделки получит за квартиру оговоренную сумму, а покупатель сможет реализовать свое право собственности на купленную квартиру после передачи денежных средств.Деньги под контролем банковского сотрудника вносятся покупателем в банковскую ячейку. Перед закладыванием денег в ячейку в специальной комнате продавец может пересчитать и проверить деньги. Можно также за определенную плату проверить подлинность денег в самом банке.

После проверки деньги помещаются в специальный пакет и заклеиваются.

На месте склейки ставятся подписи обеих сторон.

Эта процедура гарантирует сохранение целостности пакета во время нахождения денег в банке.После оформления сделки по продаже жилья и регистрации права собственности покупателя на квартиру, являющуюся объектом сделки, продавец сможет получить деньги в банке.

такое, на какие объекты распространяется, сроки проведения.О том, как правильно оформить дарственную на квартиру, вы можете узнать . Договор составляется в простой письменной форме или заверяется у нотариуса. Если вы никогда не имели дела с составлением юридической документации, то, конечно, разумнее будет составить договор у нотариуса или хотя бы обратиться за консультацией к профессиональному юристу.В любом случае при составлении договора обратите внимание на то, что в договоре помимо обязательных реквизитов сторон должны быть правильно указаны:

  1. распределение расходов на оформление сделки;
  2. способ и срок передачи денег продавцу;
  3. сроки и порядок подписания акта приема-передачи проданной квартиры.
  4. адрес и техническое описание квартиры, полностью совпадающее с данными кадастрового паспорта;
  5. срок, в течение которого продавец должен освободить квартиру и передать ее покупателю;
  6. цена квартиры;

После подписания договора обеими сторонами нужно обратиться в орган регистрации по месту нахождения квартиры и пройти обязательную процедуру регистрации.Завершающий этап продажи квартиры – это ее передача новому собственнику.

Такая передача должна сопровождаться подписанием акта приема-передачи квартиры, так как с момента его подписания вся ответственность за жилье переходит к покупателю.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+