Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Трудовое право - Работа агентом по аренде недвижимости отзывы

Работа агентом по аренде недвижимости отзывы

Как я Риелтором работал. Честный взгляд изнутри!


20 сентября 2021Пару лет назад в моей жизни случились определенные трудности с работой, и на глаза мне попалась вакансия крупной федеральной риэлтерской компании (к слову эта вакансия вообще никогда не закрывается). У меня был опыт работы в отделе продаж застройщика, поэтому я решил: — «Хм, а почему бы и нет». И отправился покорять вершины неограниченного дохода, который зависит только от тебя.Я не стану затрагивать вопрос отношения людей к данной профессии.

Все мы и так его знаем, и образ риелтора у нас прочно сформирован. Благодаря тому, что берут всех у кого есть руки ноги и рот, этот образ вполне заслужен. Хотя, на самом деле, опытные и возрастные риелторы сэкономят вам кучу времени и решат вопросы по документам.

Но таких представителей этой профессии несказанно мало. Начну от корпоративного устройства и пройдусь по всем аспектам, вплоть до махинаций с ипотекой.

Да-да, ипотеку у нас без проблем дают даже вчерашним гостям из ближнего зарубежья. Но обо всем по порядку. Будет длиннопост, так что приготовьтесь. Несмотря на то, что контора федеральная, никаких оформлений по ТК нет и в помине.

Даже больше, с тобой вообще ничего не подписывают! Вот просто НИЧЕГО, тебя там не существует для всех надзорных органов. На момент, когда я уходил, вроде бы каждого обязывали ИП открыть и перейти на упрощенку.

Только вот о том, что ты можешь не заработать, а за ИП платить придется, никто не рассказывает. В общем, не знаю как там сейчас, думаю такой же трэш.

Берут всех подряд, главное, чтобы паспорт был и все.

Данные твои записать, вдруг ты что-то стыришь (а случаи такие, как узнал позже, далеко не редкие).

Чтобы не пройти собеседование нужно прямо сильно постараться. Не знаю, как обстоят дела в маленьких конторах, но у этой были филиалы по всей стране.

Точнее франшизы компании. «Мы команда», «одна семья», «мы несем радость людям» и прочие лозунги были неотъемлемой атрибутикой для любого новичка.

Постоянные мотивирующие собрания, вечные контроли показателей, тестирования, аттестации и прочие прелести. Всем этим задалбливали практически ежедневно.Ладно бы хоть это как-то было связано со строительным рынком или документооборотом, но нет, тупо техники продаж и мотивационная болтовня. А в бой тебя бросают с первых дней как пушечное мясо.Именно такой плакат весел напротив стола нашей команды и он хорошо отражал всю суть происходящего.

Тебе дают симку и бейджик, проводят быстрый инструктаж с просмотром видео о том, как работать с программой и говорят: — «Звони»!

И ты начинаешь звонить по объявлениям о продаже или покупке квартир. Тебе выдают примитивный скрипт, по которому, запинаясь и читая по бумажке, пытаешься взять первых своих клиентов в оборот, добавив к себе в базу.Фишка в том, что попутно человеку звонят десятки других твоих коллег по цеху.

И если первых он благополучно посылает в пешее эротическое, то на 5-ом или 10-ом звонке сдается и дает согласие на добавление квартиры в базу, только чтобы ему перестали звонить. Вот такая вот схема друзья.После нужно постараться выехать к человеку на квартиру и подписать с ним договор. Предлог следующий: «Посмотреть, чтобы лучше рассказать покупателю».

Если не подпишешь договор, то комиссии тебе точно не видать, а подписывать что-то у первого встречного далеко не все согласны. К слову у нас был важный показатель того, сколько процентов из базы должны быть на договоре.

Требовали от 40% и выше, а в самой базе не менее 40 объектов ко второму месяцу работы.

В объявлении тебя заманивают неограниченным доходом, делая упор на то, что ты будешь зарабатывать до кучи денег. Причем делать это с гордостью и улыбкой, в команде, которая тебя поддержит.На деле же ты будешь ишачить с утра и до самой ночи.

Команде на тебя глубоко пофиг, еще и клиента могут отжать. Думаешь в сб и вс ты отдохнешь? Ага, сейчас! Твои клиенты как раз не на работе и готовы кататься с тобой хоть весь день выбирая квартиры.К слову сказать, машину иметь тебя никто не обязывает, но без нее ты точно не сможешь нормально везде успевать.

Ага, сейчас! Твои клиенты как раз не на работе и готовы кататься с тобой хоть весь день выбирая квартиры.К слову сказать, машину иметь тебя никто не обязывает, но без нее ты точно не сможешь нормально везде успевать. За ГСМ, расходы на рекламу и связь ты платишь сам, причем с самого первого дня! А людям что, их катает очередной дурачок на своей машине, а они смотрят себе спокойно.

Красотища!Поэтому, забудь про выходные дни. Работа 7 дней в неделю, только хардкор! Причем, все это не гарантирует тебе хоть какой-то заработок.

Даже если тебе удалось сделать сделку, то не факт, что тебя банально не кинут.

Люди у нас экономные и их можно понять. Платить 1% от стоимости квартиры + 30 тысяч рублей не каждый захочет.

А ты новичок, забыл бумажку подписать, которая актом осмотра именуется, и все, ту ту зарплата.

Как ты понимаешь, все это та ещё авантюра.

Но, как интересный жизненный опыт общения с людьми, рассматривать можно. Как новичку тебе платят около 30-35% за сделку. Дальше, после того, как ты прошел пару месяцев работы и выполнил некоторые показатели, будешь получать около 40%. Плюс или минус менеджерские проценты за выполнения разных планов.
Плюс или минус менеджерские проценты за выполнения разных планов.

Итого 37-43% от сделки. Если небольшая квартира-студия у нас стоит 1,5 млн.

руб., то ты получаешь 1,5*0,01+30 т.р.

Итого комиссия составит 45 000 рублей.

Твои кровные 40% — это 20,2 тыс.

руб.Но не спеши радоваться. Отними от этой цифры стоимость привлечения клиента, временные издержки и затраты на ГСМ. В деньгах, стоимость привлечения клиента тебя может сильно удивить.

Скажу так, по моим подсчетам стоимость привлечения клиента составляла около 30% от этой суммы. Я учитывал прямые денежные затраты, ГСМ и затраты времени на расклейку объявлений.Выводы делайте сами…Из бесплатного тебе предлагают сделать расклейку.

Спасибо компании, хоть клей, бумага и лазерный резак в конторе бесплатные. Можно заказать расклейщиков (разумеется, за твои кровные), которые тоже привлекаются в компанию, но клеят они обычно на от…сь и результата нет.Поэтому, в жару и злой мороз, берешь клей с объявлениями и идешь клеить свое творчество по подъездам и столбам. На ум приходят также сайты недвижимости, но там есть одна проблема – квартира часто уже есть в базе от собственника или другого агентства.

Но это легко обходится написанием другого этажа или чего-то подобного. Также подключается платная реклама на тех же сайтах, реклама в социальных сетях и самое интересное — привлечение клиентов через ипотеку. Запомни, если пошел в риелторы, то ипотека твое всё!У нас мало кто может позволить купить себе квартиру за наличку и, как правило, такие люди к риелторам не ходят.
Запомни, если пошел в риелторы, то ипотека твое всё!У нас мало кто может позволить купить себе квартиру за наличку и, как правило, такие люди к риелторам не ходят.

Поэтому, весь твой хлеб это ипотечники, которые работают с тобой т.к.

ты можешь помочь с оформлением ипотеки.

Не в плане, что ты имеешь выходы на СБ банка, а знаешь, как нужно подавать анкету, работаешь с самыми лояльными банками, в курсе самых выгодных ставок. Те, кто продают квартиру, в 9 из 10 случаев покупают что-то в замен. Часто им нужна ипотека и у них проблемы с ее получением.

Поэтому, мой совет, если пошел в риелторы, то привлекай через ипотеку.Представьте ситуацию, вы официально получаете меньше 10 тысяч, супруга просто не работает. К тому же, у вас двое малолетних детей. Казалось бы, какой банк в здравом уме даст вам ипотеку на покупку квартиры стоимостью 3 млн.?

Но подождите, даст, и даже не один!Муж берет справку по форме банка в управляющей компании, где он числится сотрудником.

Берет на нужную сумму, которую вы, вместе с брокером, заранее просчитали.

Сумма, разумеется, в переделах допустимой зарплаты на данной должности.Супруга же отдает н-ную сумму денег некой конторе или ИП, которые готовы за эту сумму заверить копии трудовой с фиктивно вписанными данными, а также выдать справку по форме банка с нужной суммой, а также подтвердить, что она тут работает.Далее, брокер собирает и готовит весь комплект документов в нужные банки и клиент получает одобрение!
Сумма, разумеется, в переделах допустимой зарплаты на данной должности.Супруга же отдает н-ную сумму денег некой конторе или ИП, которые готовы за эту сумму заверить копии трудовой с фиктивно вписанными данными, а также выдать справку по форме банка с нужной суммой, а также подтвердить, что она тут работает.Далее, брокер собирает и готовит весь комплект документов в нужные банки и клиент получает одобрение!

Вот такие пироги…То, что компетентных риелторов крайне мало – это чистая правда.

Чаще всего люди натыкаются на хамоватых парней и девушек возрастом от 18 до 30 лет, которые ничего не смыслят в документообороте и законодательстве, а лишь пытаются урвать свою копейку. Также, общаясь с коллегами, я понял, что почти все идут туда из-за жажды легких денег.

А первые деньги там получить ой как не просто, не говоря уже о заработках от 100 тыс. и выше. Я работал в городе с населением 1,1 млн. человек. Не знаю как в маленьких городах, но мне кажется, что заработать на этом деле там еще сложнее.

Проработал я там не так много, около 5 месяцев. За это время провел 5 сделок с недвижимостью, посадил друга на ипотечную иглу и благополучно ушел из этого дела. А как вы относитесь к риелторам?

Обязательно делитесь вашим мнением в комментариях, а также не забывайте подписываться на канал, чтобы не пропускать интересные материалы.

Агентства недвижимости — отзывы о работе в Москве


Многие справедливо думают, что отрицательные отзывы пишут только неудачники, но «человек предполагает, а Бог располагает».

А за этот отзыв из меня сделали чуть ли не преступника, подлеца, обидчика женщин и т.п., но как говориться «А судьи кто?». И, опять же, этот отзыв о конкретном руководителе конкретного офиса, а не о фирме в целом, хотя «рыба гниет с головы». НЕ СОВЕТУЮ СВЯЗЫВАТЬСЯ с Галиной Арисеевной Ню отделение на Большой Дмитровке (метро Пушкинская) Итак, начнем, я проработал в фирме пол года, в отделении на Пушкинской(раньше офис был на Измайловской), и там очень скандальный и психически неуравновешенный генеральный директор в лице Галины Арисеевны Ню, которая не только не знает чувства такта при руководстве и не компетентна, но и через голову своих подчиненных портит отношения с клиентами, которых эти подчиненные привели в фирму, разваливает сделки, допуская непростительные ошибки, и кроме всего прочего ОЧЕНЬ много недовольных клиентов продавших или купивших недвижимость через этот офис, причем недовольных именно поведением этого горе «генерального директора», ее бестактностью, а также много недовольных контрагентов, с которыми проходили сделки, потому что человек очень скандальный, можно сказать склочный, как в самом коллективе, так и вне его.

Также этот пресловутый «генеральный директор» «развлекается», и в качестве «воспитательной меры», увольняет своих подчиненных.

Но самое интересное — это причина увольнения, не желание потворствовать руководителю в ее безнравственных играх против других подчиненных, с которыми она умудряется соперничать. Складывается прискорбное впечатление, что перед глазами Галины Арисеевны Ню только деньги, из-за этого впадение из крайности в крайность и поведение вроде «слона в посудной лавке», или вроде «базарной бабки», которой только семечками торговать.

К тому же этот «руководитель» совершенно не занимается обучением новичков, только внешне и поверхностно, не системно, все пускает на самотек, новички предоставлены сами себе, отсюда большая текучка кадров, много разочаровавшихся в профессии и несбывшихся надежд. Ко всему прочему «руководитель» устраивает бесконечные пьянки по поводу и без повода, с юмором наблюдал, как она ездила на сделки мягко сказать в нетрезвом виде.

Сам я около семи месяцев работаю в продажах, имею стажерский опыт в пяти сделках. Так что, если Вам не хватает в жизни приключений, и если Вы хотите познать всю прелесть работы с оборзевшим от безнаказанности руководителем и все прелести «крепостного права», то добро пожаловать, милости просим, Вас хорошо встретят и обласкают, как это обычно принято.

P.S. Посвящается Павловой Галине Борисовне, или скорее одной из ее сторон.

Работа риэлтором: плюсы и минусы

Этажи КМ Полезные статьи July 8, 2021 07:09

Большие доходы, свободный график, общение с людьми — большинство людей думает, что работа риэлтора проходит легко и непринужденно. Но так ли это на самом деле? Никто не задумывается, что доход риэлтора зависит только от него самого: от опыта и знаний, коммуникативных навыков, умения находить и работать с клиентами.

Но сколько реально получает агент по недвижимости, отзывы о работе которого полностью влияют на клиентскую базу и объем заказов? Разбираемся, какой доход приносит риэлторский бизнес и можно ли на нем заработать.

Кто такой риэлтор Риэлтор — это посредник. Он помогает покупателю при проведении сделок с объектами недвижимости. В этом бизнесе есть разные специализации — риэлтор по аренде недвижимости, купле-продаже объектов, по жилой, нежилой, коммерческой, зарубежной недвижимости, специалисты по первичному или вторичному жилью.

Хороший специалист проводит сделку от начала и до конца:

  • Проверяет законность и оформляет сделку.
  • Выбирает подходящие варианты.Согласовывает все условия и требования в договоре.
  • Проводит постоянные консультации с клиентом.
  • Изучает предложения на рынке.
  • Передает клиенту документы, отчитывается о результатах своей работы.
  • Контролирует исполнение участниками всех обязательств.

Риэлторы нужны всегда. Самостоятельное оформление операций с недвижимостью — это риск для покупателя. Практически ни одна сделка не проводится без участия агента.

Поэтому профессия риэлтора — востребованная и хорошо оплачиваемая. Но не всегда. Все зависит от опыта, работоспособности и рекомендаций специалиста.

Стоит ли работать риэлтором без опыта работы Хороший риэлтор — это опытный риэлтор.

У него есть клиентская база, наработки, теоретические и практические знания. Такой специалист хорошо зарабатывает и ежемесячно закрывает несколько сделок.Но это не значит, что человеку без опыта не стоит браться за риэлторство.

Ведь опытный специалист тоже когда-то был новичком.

Вот как стать риелтор по недвижимости без опыта работы:

  • Выучиться. Нужно выбрать хорошие курсы. Конечно, можно стать помощником опытного специалиста и учиться на практике, но без базовых знаний работать агентом по недвижимости не получится.
  • Начать практиковаться. Обзванивайте потенциальных клиентов, организовывайте встречи и просмотры. Чем больше будет практики, тем быстрее вы научитесь коммуницировать с заказчиками и находить именно то, что нужно им.
  • Подтянуть рабочую дисциплину. Всегда приходите в офис вовремя. Уезжать с работы можно на встречи. Если у вас не запланированы просмотры, потратьте это время на поиск клиентов, обзвоны, работу с базой. Почитайте нормативку, изучите наработки ваших коллег.
  • Научиться готовить документы. В этом поможет практика по составлению отчетов, обратная связь с заказчиком.
  • Найти работу. Разместите свое резюме на нескольких сайтах вакансий, звоните в агентства и предлагайте свою кандидатуру. Если несколько агентств готовы принять новичка, проанализируйте, с кем вам лучше работать. Это очень важный шаг: партнерское агентство — это залог успеха выгодной работы риэлтора. В хорошем агентстве недвижимости на результат работает все команда. Вам не придется единолично решать все задачи.

Главное, что нужно помнить риэлтору без опыта — все зависит только от его упорства.

Если вы ответственны, хорошо обучаемы, настойчивы, то у вас все получится. Коммуникативные навыки и хорошие рекомендации от предыдущих заказчиков помогут быстро наработать клиентскую базу и прийти к стабильному высокому доходу.

Преимущества и недостатки есть у любой деятельности.

Не исключение и профессия риэлтор, плюсы и минусы работы собрали в таблице.

Плюсы Минусы График. Вы сами планируете свой рабочий день, и подстраивайтесь только под клиента. Гибкий день. Ненормированность. Скорее всего, у вас не будет полноценных выходных и свободных вечеров.

Клиенты сами работают допоздна, поэтому показы назначают на вечер или субботу/воскресенье. Нет возрастных границ. Риэлтором можно стать в любом возрасте.

Вы много лет проработали строителем, но поняли, что хотите не строить, а продавать квартиры?

Отлично, пройдите курс обучения, найдите партнерское агентство и приступайте к работе. В этой профессии важны желание, талант и трудолюбие. Долгий старт. Мало у кого с первого месяца получается влиться в рабочий процесс.

По отзывам других риэлторов, успешная работа начнется не раньше, чем через полгода.

Вам придется много учиться и долго практиковаться. Совмещение с другой работой.Никто не запрещает быть и риэлтором, и бухгалтером одновременно. Главное — одинаково хорошо выполнять свои обязанности, чтобы не потерять работу. Нестабильный заработок. По аналогии — пока нет опыта и клиентов, не будет и высоких доходов.

Нестабильный заработок. По аналогии — пока нет опыта и клиентов, не будет и высоких доходов.

На начальном этапе за месяц может не быть ни одной сделки — будьте к этому готовы и накопите деньги на случай отсутствия доходов. Хороший доход. У вовлеченных и трудоспособных специалистов всегда достойные заработки.

На доход влияет, сколько времени вы отдаете риэлторской работе, сколько у вас клиентов в базе и сколько операций за месяц вы проводите. Высокий уровень ответственности и психологической нагрузки.

Риэлтор в ответе за недвижимость клиента, и он это знает. Недобросовестных специалистов быстро вытесняют с рынка.

И еще: важно уметь не только слушать, но и слышать заказчика, и принимать правильные решения, исходя из его потребностей.

Отсутствие офисной рутины. Риэлтор — это динамичная работа. К каждому клиенту нужен особый, порой даже творческий подход.

Риэлтор должен быть немного психологом.

Широкие возможности. Нет предела совершенству — вы постоянно растете, развиваетесь, обзаводитесь новыми клиентами. Свое агентство недвижимости — чем не цель для риэлтора?

Много полезных контактов и знакомств.

Чем больше довольных клиентов, тем больше рекомендаций и благодарных людей в записной книжке.

И все же плюсов больше чем минусов. Можно выбирать клиентов, планировать свой день и постоянно развивать себя как специалиста.

Полная отдача в этом бизнесе равна востребованности и хорошему доходу.

Ищете новое жилье?Поможем в выборе хорошей квартиры или уютного дома. Обозначьте свою цель, а мы подберем все подходящие варианты!

Звоните и консультируйтесь с нашими риэлторами Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

Выгодная ли это профессия У риэлторской профессии нет потолка зарплат. Никто не ограничивает вашу деятельность, и, как результат, доходность.

Выгода однозначно есть. Вот когда начнется выгодная работа риэлтором: отзывы сотрудников говорят, что на это нужно около трех лет. Первый год вы учитесь, второй — нарабатываете клиенсткую базу, а зарабатывать начнете на третий.

Опытный агент получает от 50 000 за сделку и выше. Средняя комиссия — 4 % от стоимости квартиры или дома. Если вы закроете в месяц несколько сделок, то и доход будет высоким.

Риэлторам без опыта сложнее. Придется несколько месяцев довольствоваться минимальным заработком. Но если провести несколько удачных сделок и зарекомендовать себя хорошим специалистом, клиенты сами выйдут на вас. А значит, появится и доход.

Что выгоднее — работать с агентством или на себя Для многих, особенно начинающих, риэлторов подходит работа в агентстве недвижимости, отзывы коллег помогают определиться с партнером на начальном этапе.

Агента без опыта обучают основным приемам и механизмам, помогают в работе с заказчиками. В агентстве у новичка будет наставник, который поможет решить проблему и посоветует правильный вариант.

То есть, риэлтор-сотрудник агентства застрахован от ошибок на старте.

Вся работа ведется по конкретным алгоритмам. В агентстве не нужно собирать клиентскую базу, ее уже сформировали до вас. Но вот что точно нужно — это отдавать часть дохода в качестве комиссии.

После взаиморасчетов с агентством у риэлтора остается в лучшем случае половина, а в худшем — 30 % от заработка. Выход есть — стать частным риэлтором. Оформите ИП или станьте самозанятым.

Это выгодно: комиссию по сделкам агент оставляет себе, а платить нужно только единый налог. Это 4% или 6 % для самозанятых и 6 —15 % индивидуальным предпринимателям. Частники сами выбирают клиентов и порядок работы с ними.

Минусы: в команде нет штатного юриста, приходится самим выбирать партнеров и продвигать бизнес. Юридические и накладные расходы риэлтор платит сам.

Но после нескольких лет работы, ИП или самозанятый риэлтор отладит рабочие механизмы, увеличит клиентскую базу, объем заказов.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+