Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Другое - Советы начинающему риэлтору

Советы начинающему риэлтору

Как стать хорошим риэлтором?


Анонимный вопрос7 декабря 2018 · 38,7 KИнтересно26268Управляющий Федеральным агентством недвижимости «Геометрия» geometry-msk.ruПодписатьсяДля того, чтобы стать хорошим риэлтором, как и высококлассным специалистом любой другой профессиии — необходимо испытывать тягу, драйв и любовь к самому процессу. Тем не менее, профессия риэлтор имеет свои особенности, которые характерны для специаалиста рынка недвижимости:

  • Практика: самыми важными этапами в работе риэлтора являются телефонные звокни и встречи. На этапе звонка задача выявить мотивацию потенциального клиента и договориться на встречу, а на встрече — договориться на эксклюзивную работу. На практике только после 1000+ звонков риэлтор начинает вести эффективно диалог. Тоже касается встреч — 100+ встреч переходит в высокую конверсию заключения договоров — до 30% и выше. Вы четко должны знать основные этапы сделки, скрипты диалогов, ответы на основные вопросы клиентов и ответы на все возражения: дорого, я подумаю и тд
  • Рынок: вы должны быть там где деньги. Если речь о Москве, то это вторичка до 10-15 млн. руб., на втором месте новостройки, на третьем коммерческая, на четвертом загородная, на пятом элитка.
  • Распорядок дня: 09.00-13.00 — звонки и договоренности на встречи на этот день. 13-14.00 обед, 14.00-16.00 аналитика и подготовка к встречам. Минимум в день вы должны назначать 2-3 встречи. Это примерно 20-30 звоноков для новичка. Из 10 встреч вы заключите 1-2 договора. Из 5-10 договоров вы выйдите в сделки по 1-2 из них в ближайшие 1-2 месяца. База договоров должна быть всегда на уровне 5-15 эксклюзивов из которых мотивированных клиентов (30% — четкий срок и причины продажи).
  • Финансовая подушка: вы должны иметь запас денег на жизнь на первые 2-3 месяца без дохода, но зато если вам понравится и вы выйдете в стабильность, ваш доход составить сотни тысяч рублей в месяц. Хороший риэлтор может свободно купить квартиру в Москве за 2-3 года без использования ипотечных средств.
  • Настойчивость и умение вести ситуцию. Вы специалист и вы говорите клиенту что когда как и за сколько. Если вы идете на поводу у клиента, проиграете и вы и клиент. Тоже самое касается звонков: чем больше раз вы перезвоните, тем больше вероятность что вы договоритесь с клиентом — с первого раза шанс 20%, с шестого более 70%.
  • Личный бренд: все страницы в соцсетях должны говорить о том кто вы и чем занимаетесь. Отвечать на вопросы потенциальных клиентов на подобных блощадках и нарабатывать себе репутацию.
  • Важным моментом является выбор компании-партнера (аагентства недвижимости) — это 30% успеха. В итоге услуга будет оказываться не только вами в одном лице, но и аналитиками, маркетологами, юристами, фотографом и другими специалистами. Это повышает ценность в глазах клиента, особенно если компния имеет высокий рейтинг по отзывам среди других агентств недвижимости.
  • Необходимо пройти максимально качественное обучение. Это базис, без которого войти в профессию и начать зарабатывать будет крайне сложно. Как правило, курсы длятся от нескольких дней, до недель и месяцев. Реально получить базовые знания для начала работы за неделю. Далее ваш уровень компетенций будет напрямую зависеть от практики, чем ее больше, тем быстрее вы заключите договор на оказание услуг, проведете сделку и заработаете деньги.
  • Отчетность и поддержание регулярного контакта с клиентом: 1-2 раза в неделю вы должны созваниваться с каждым клиентом и давать исчерпывающую обратную связь по текущей ситуации, рекомендации на следующую неделю.
  • Навыки коммуникации — это основа основ. Можно не иметь навыков продаж, но иметь выраженные коммуникатиивные навыки — это 50% успеха. Инересуйтесь не только задачей клиента но и его личной жизнью, хобби, работой, семьей, будьте искренними и больше имейте дружеские отношения, чем формализованные строго рабочие.
  • Дисциплина: приход на работу в 09.00 и уход только на встречу. В первое время свободного времени не будет. Это работа 24/7, особенно первые 3-6 мес и выхода на рекомендации клиентов.
  • Рекомендации: вы всегда должны просить оставить о вас отзывы после сделки везде и спрашивать контакты всех потенциальных клиентов вашего клиента (кто планирует покупать или продавать)

Желаю вам успехов!95 · Хороший ответ6 · 25,8 KЗдравствуйте. Подскажите пожалуйста, с какого агенства недвижимости стоит начать обучение и попробовать себя в.

Читать дальшеОтветить52Показать ещё 1 комментарийКомментировать ответ…Ещё 7 ответов1,8 KПрофессиональные услуги риэлтора � · ПодписатьсяКак известно, риэлтор занимается обменом, продажей и покупкой объектов недвижимости. Для того, чтобы стать хорошим специалистом, достаточно обладать некоторыми качествами.

Например, необходимо быть энергичным и предприимчивым. Ведь, как правило, от выполненной работы напрямую зависит рейтинг и заработная плата такого сотрудника.

Также квалифицированны. Читать далее33 · Хороший ответ5 · 11,9 KКомментировать ответ…1,7 KПоисковая система вакансий и персонала по всей России · ПодписатьсяОтвечаетРиелтор или агент по недвижимости занимается покупкой, продажей и обменом недвижимости.

Для того чтобы стать хорошим риэлтором необходимо быть: — Энергичным и предприимчивым. Чем больше сделок заключит риэлтор, тем больше он заработает и быстрее расширит клиентскую базу. — Ответственным, и не забывать про самоорганизацию. Это поможет эффективнее. Читать далееЗачем искать где-то ещё, когда все вакансии на ГородРабот.ру6 · Хороший ответ6 · 9,5 KКомментировать ответ…150Адвокат Ивлев Сергей в Оренбурге.

Это поможет эффективнее. Читать далееЗачем искать где-то ещё, когда все вакансии на ГородРабот.ру6 · Хороший ответ6 · 9,5 KКомментировать ответ…150Адвокат Ивлев Сергей в Оренбурге. Тел: 8-912-351-26-42 (Viber, WhatsApp) Защита по.

· ПодписатьсяЯ бы обратил внимание на технические и юридические познания в сфере недвижимости.

Часто сталкиваясь с риэлторами, они не обладают информацией какого года здание, из какого материала выполнено, кто облуживает и т.д. Так в плане юридического аспекта много пробелов при проведении сделок. Какой комплект документов необходим, не обращают внимания имеются.

Читать далее33 · Хороший ответ4 · 7,6 KКомментировать ответ…376Читайте про бизнес · ПодписатьсяЧтобы стать успешным, риэлтор должен обладать хорошими знаниями законодательства в сфере своей деятельности: 1.

Изучить юридические аспекты в сфере недвижимости. 2. Хорошо знать, как проводятся сделки. Уметь их оформлять грамотно, безопасно.

3. Изучить документооборот. Знать какие документы оформляются при купле-продаже квартир, индивидуальных жилых. Читать далее16 · Хороший ответ2 · 4,4 KКомментировать ответ…20ПодписатьсяПерестать навязываться продавцам, которые опубликовали свои объявления, тем более, если они написали, чтобы риэлторы их не беспокоили.

Когда продаешь квартиру, как саранча слетаются риэлторы, начинают названивать, что-то требовать, дублировать объявления. И никакого хорошего впечатления это не создаёт.

Это на один ряд с цыганами, которые долбятся в.

Читать далееХороший ответ · 931Комментировать ответ…17,9 KПодписатьсяЧтобы стать хорошим риэлтором, у вас должны быть хорошие навыки продаж, которые следует постоянно развивать.

Риэлтор убеждает людей совершать сделки, поэтому вы должны уметь в выгодном ключе рассказать об объекте недвижимости, чтобы обе стороны пришли к нужному вам решению.4 · Хороший ответ3 · 5,7 KКомментировать ответ…Вы знаете ответ на этот вопрос?Поделитесь своим опытом и знаниями скрыт()Читайте также19Съёмка недвижимости — помогаю быстро продать. Индивидуальные съёмки — помогаю с.

  • У риэлтора нет желания получить знания по съемке на мобильный телефон и скорее всего нет желания вообще получать какие то дополнительные знания по своей профессии.
  • У риэлтора нет денег на нормального фотографа.
  • У клиента риэлтора нет денег на нормального риэлтора.
  • У риэлтора нет денег на нормальный телефон.

13 · Хороший ответ · 4,9 K31Собственник и генеральный директор студии Клондайк.

Эксперт в области интернет-м.Интернет-маркетинг, это часть классического маркетинга. Задача: построение системы привлечения потенциальных клиентов и удержания их в качестве потребителей.

Когда-то была дилемма – как сделать сайт, потом думали – как его продвинуть, последние пару лет в моде аналитика. Сейчас актуальна практика использования элементов классического маркетинга в интернете, так как интернет-маркетинг, это такой же маркетинг, только в digital-среде. Интернет-маркетолог должен ставить бизнес-цели выбирая правильные направления, правильно находить ЦА, сегментировать её и отдельно работать с каждым сегментом, делать анализ конкурентов и заниматься сквозной аналитикой.

Интернет-маркетолог должен ставить бизнес-цели выбирая правильные направления, правильно находить ЦА, сегментировать её и отдельно работать с каждым сегментом, делать анализ конкурентов и заниматься сквозной аналитикой. 21 · Хороший ответ8 · 9,9 K1,8 KПрактикующий риэлтор в Петербурге: https://sergej-slusar.ru/ +7 (911).

  • Под ипотеку подходит не любая квартира. Например, есть неузаконенная планировка. Вы про отрицательное решение банка по «одобрению объекта», разумеется, узнаете, но иногда через неделю, а то и три (в разных банках разные сроки). И впустую потеряете время. Кстати, банк «одобряет» клиента (вас) на какой-то ограниченный срок.
  • Не понимаю, как банк будет координировать процесс, если возникнет в цепочка (альтернативные покупки-продажи, они же «встречки»). А никак, вообще-то, не будет.
  • Банк ваша безопасность волнует лишь в той степени, в которой она совпадает с безопасностью его денег, выданных вам. Банк следит за текущими документами, все ли формальности там в порядке, но не за «историей квартиры». То есть если через месяц после покупки вами квартиры и оформления ипотеки объявится человек, который имеет право, например, на «прописку» в вашей квартире (из мест не столь отдалённых вернулся спустя 25 лет), то есть на проживание в ней, — банку всё равно: взносы вы как обязаны были платить, так и останетесь, банк ничего не потеряет. Вот для решения таких вопросов без риэлтора и не обойтись.
  • В риэлторских компаниях часто бывает отдел ипотечного брокериджа, чаще всего бесплатный для клиентов по покупке. Если даже его нет, опытный риэлтор может для вас стать в том числе ипотечным брокером. Для чего? Для поиска банка, если у вас есть проблемы с одобрением. Для поиска лучших для вас финансовых условий, если у вас нет проблем с одобрением. Сами? Да, но алгоритмов не знаете, можете сделать ошибку. Её цена? Лишние деньги. Ваши деньги.

30 · Хороший ответ10 · 58,9 K5ДримерПрактические рекомендации в стремлении стать хорошим продавцом (на мой взгляд):1.Не увлекаться тренингами. Посетить пару-тройку вполне достаточно.

А то в некоторых компаниях слишком сильно акцентируют на них, притом, что на каждом последующем тренинге ничего нового не узнаешь.

  • Знать товар, который продаёшь.
  • Старайтесь общаться с клиентом непринужденно. Подметил, что лучшие продавцы общаются с клиентами очень спокойно, без лишних эмоций на лице. Излишняя улыбчивость и доброжелательность смотрится фальшиво.

3 · Хороший ответ · 4,9 K1,1 KИсторик в декрете:)Клнечно среди риелторов бывают мошенники, но виноваты сами доверчивые клиенты.

Чтобы избежать обмана со стороны риелтора внимательно проверяйте документы собственник при заключении договора, читайте сам договор, если платите деньги за услуги то берите расписку от риелтора, не отдавайте деньги до заключения договора.8 · Хороший ответ8 · 17,6 K

Что должен знать и уметь риэлтор

14 декабря 2021Риэлтор – специалист, занимающийся сделками с недвижимым имуществом.

Он должен оказывать клиентам помощь при заключении различных договоров (купли-продажи, аренды, найма и т. п.) и сделок с недвижимым имуществом.

Такая работа требует определенных знаний.

В частности, риэлтор должен быть грамотным в жилищном, гражданском и земельном законодательстве РФ, знать основные особенности рынка недвижимости России и его подводные камни. Для успешного ведения своей работы риэлтор должен уметь легко находить общий язык с разными людьми и завязывать деловые отношения.

Причина в том, что работа такого специалиста основана на постоянном общении с людьми. Поэтому риэлтор должен предусмотреть самые разные развития ситуации, учитывая спорные моменты в жилищных правоотношениях. И в первую очередь он должен обеспечить защиту прав своего клиента. Если довольно крупная риэлторская фирма нанимает специалиста на работу, то организацию риэлторской деятельности подразделяют на направления.

Если довольно крупная риэлторская фирма нанимает специалиста на работу, то организацию риэлторской деятельности подразделяют на направления. В первую очередь разделение работы ведется по наиболее распространенным отраслям.

Так, в компании может быть специалист по аренде нежилых помещений, специалист по приватизации и переводу жилых помещений, специалист по купле-продаже квартир клиентов, специалист по реализации квартир клиента на основании долевого участия в строительстве и т. п. Риэлтор – это агент по недвижимости.

А поэтому к нему применима должностная инструкция агента по продаже недвижимости.

В компаниях лицо, назначаемое на должность риэлтора, должно иметь образование не ниже среднего профессионального без предъявления требований к стажу и профилю работы.

Однако такой человек должен пройти специальную подготовку (курсы риэлторов). Назначается риэлтор на должность и освобождается от нее приказом директора компании. В обязательном порядке риэлтор должен знать:

  1. порядок налогообложения физических и юридических лиц;
  2. основы жилищного и земельного законодательства, законы, подзаконные нормативные акты, инструкции, положения и прочие документы, регулирующие операции с недвижимостью;
  3. основы рыночной экономики;
  4. расценки на услуги по оформлению операций с недвижимостью, действующие в настоящее время;
  5. правила и нормы охраны труда;
  6. правила рекламирования объектов недвижимости;
  7. правила внутреннего трудового распорядка.
  8. методы исследования рынка, порядок сбора и обработки информации о рынке недвижимости, а также конъюнктуру рынка недвижимости;
  9. технические и качественные характеристики объектов недвижимости, а также основные требования, предъявляемые к объектам недвижимости;
  10. правила и порядок заключения договоров, оформления документов, связанных с куплей-продажей и арендой недвижимого имущества;
  11. контактные данные агентств, ведущих деятельность на рынке недвижимости, а также виды предоставляемых ими услуг;
  12. правила проведения осмотров и способы оценки объектов недвижимости, используемые для купли-продажи и аренды;
  13. правила установления деловых контактов, ведения переговоров, этику делового общения и основы психологии;

Кроме того в должностные обязанности риэлтора могут быть включены организация и проведение операций по продаже, покупке и аренде недвижимости от имени и по поручению клиентов.

Чтобы выполнять свои обязанности на должном уровне, риэлтор обязан:

  1. содействовать грамотному оформлению требуемых для заключения сделки документов и своевременному получению платежных документов по ее завершении;
  2. оказывать помощь во взаимодействии с БТИ, жилищно-коммунальными органами, нотариусами и другими лицами и организациями, участвующими в оформлении сделок с недвижимостью.
  3. осматривать продаваемые и сдаваемые в аренду объекты недвижимости и организовывать доступ к ним для ознакомительного осмотра возможных клиентов;
  4. собирать и обрабатывать данные о сдаваемом в аренду и продаваемом имуществе, а также изучать требования к нему потенциальных клиентов;
  5. регистрировать поступление предложений о сдаче внаем и продаже объектов недвижимости и заявок на покупку и аренду;
  6. заниматься поиском возможных арендаторов и покупателей и устанавливать с ними деловые контакты;
  7. помогать клиентам согласовывать условия заключаемых договоров и собирать необходимые для оформления сделок документы;
  8. изучать спрос и предложение на рынке недвижимости;
  9. информировать клиентов о новых предложениях и предоставлять им полные и достоверные сведения о сдаваемых или продаваемых объектах недвижимости;

Отчеты о проделанной работе и заключенных сделках риэлтор должен составлять каждый месяц и предоставлять их своему непосредственному начальству. Риэлтор несет ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей; за допущенные в процессе осуществления своей работы правонарушения; за причинение материального ущерба компании, в которой работает.

Ответственность риэлтора определяется согласно положениям гражданского, трудового, административного и уголовного законодательства Российской Федерации. Для повышения качества работы в каждой фирме рекомендуется разработать должностную инструкцию для риэлторов, в которую нужно внести положения об их правах, обязанностях и ответственности.

Риелторская фирма также может заключить со своими сотрудниками договор о материальной ответственности, поскольку нередко клиент передает риэлтору денежные средства на расходы по оказанию услуг (размещение объявлений в СМИ, уплата пошлин и сборов при приватизации и государственной регистрации сделок и т. п.).https://vk.com/id65320030Тел.: +7(901) 577 14 07

Десять советов начинающему риелтору

Журнал недвижимостьЦИАН — база объявлений о продаже и аренде недвижимости

  1. Тенденции рынка

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента6 декабря 2011 5 64300Профессия риелтора не требует специального образования.

Риелторами часто становятся экономисты, педагоги и психологи. Законодательно права, обязанности и квалификационные требования к риелтору зачастую не регламентированы. Поэтому у риелтора наряду с чужим опытом, получаемым по месту работы, всегда есть возможность самореализоваться, накапливая свой собственный опыт, тщательно анализируя свои неудачи, выбирая наиболее удачные подходы к нестандартным ситуациям и вводя разумные новшества в разные этапы работы.

Поэтому у риелтора наряду с чужим опытом, получаемым по месту работы, всегда есть возможность самореализоваться, накапливая свой собственный опыт, тщательно анализируя свои неудачи, выбирая наиболее удачные подходы к нестандартным ситуациям и вводя разумные новшества в разные этапы работы. Риелторам, которые начали работать недавно, пришлось столкнуться с кризисными явлениями: падением спроса на покупку квартир и долговременную аренду жилой и коммерческой недвижимости и, как следствие, с падением доходов риелторских компаний. Большое количество компаний за последний год просто прекратили свое существование.

Однако не стоит отчаиваться. Если Вы выбрали эту профессию именно сейчас, значит, скорее всего, Вы — не случайный человек, гонящийся за сверхприбылью в короткие сроки, и у Вас есть возможность добиться успеха в будущем, когда начнется рост рынка недвижимости.

Итак, советы: 1. Прежде всего, не брезгуйте чужим опытом. Пока Вы — новичок, Вам придется во многих случаях действовать по шаблону, чтобы не набивать те шишки, которые уже набили до Вас опытные товарищи.

И только через некоторое время Вы сможете отбросить архаизмы и ненужные элементы, заменив их более новыми и рациональными методами работы.

2. Найдите авторитетные источники информации и черпайте оттуда, как из колодца, пока не почувствуете себя достаточно осведомленным. Такими источниками могут быть специализированные журналы и газеты, риелторские форумы в интернете, опытные знакомые риелторы.

Из всей массы информации всегда отдавайте предпочтение наиболее свежей и актуальной. 3. В моменты вынужденных простоев в работе, которых сейчас может быть много, ни в коем случае не «прожигайте» время.

Занимайтесь самообразованием, получая информацию из указанных выше источников.

Изучайте законодательные акты, касающиеся риелторской деятельности. Рекламируйте себя, распространяя визитные карточки и другие материалы с Вашими контактными данными.

Ведите свой блог и принимайте участие в тематических форумах в интернете. 4. Заводите полезные знакомства. Это могут быть знакомства с людьми, уже связанными с недвижимостью, и знакомства просто с людьми.

Сегодня приятный собеседник — завтра лояльный клиент.

Кто хочет иметь друзей, тот и сам должен быть дружелюбным.

Такой совет дает древнейшая книга человечества — Библия. Люди, связанные с недвижимостью, сразу поймут мотивы Вашего желания поддерживать с ними отношения и пойдут Вам на встречу только в случае, если и Вы будете им полезны или сразу зарекомендуете себя как обязательный и хорошо организованный человек.

5. Очень плохо, если в самом начале своей карьеры Вы будете постоянно забывать о делах и опаздывать на встречи. Вам просто необходимо выработать свою систему напоминаний, которая поможет Вам везде успевать. 6. Береги честь смолоду. Русская пословица права: авторитет и уважение зарабатываются очень долго и тяжело, а жизнь не такая длинная, чтобы много раз начинать все сначала.

Стремитесь, чтобы уже в самом начале работы окружающие увидели в Вас надежного и ответственного партнера и сотрудника.

Тогда на Вас начнет работать «сарафанное радио». 7. Не прыгайте через голову. Или, другими словами, не нарушайте субординацию.

Это касается работы в сложившемся коллективе. То, что Вы можете посчитать инициативой, другие могут не только не оценить, но и осудить. Сначала внимательно осмотритесь вокруг и изучите внутренние правила, а затем начинайте действовать. Иначе у Вас появятся враги. 8. Не опережайте события. Бывают ситуации, когда выдержка полезнее спешки.

Не опережайте события. Бывают ситуации, когда выдержка полезнее спешки.

Есть даже такое понятие как «полезная лень». Смысл этой лени в том, что некоторые дела быстро теряют актуальность, и если Вы будете чересчур торопливы, опережая необходимую последовательность действий, то много времени будет затрачено впустую без положительного результата. Однако не впадайте в другую крайность, когда промедление может привести к провалу.

9. Ведите здоровый образ жизни. Старайтесь правильно питаться, спать достаточное количество времени и сохранять физическую активность. Если чего-то из этого не будет хватать, окружающим сразу станет это заметно по Вашему ухудшившемуся внешнему виду или по снизившейся работоспособности и раздражительности.

Берегите здоровье! 10. Культивируйте в себе позитивный склад мышления. Старайтесь замечать вокруг не только плохое. Напротив, стремитесь сами создавать вокруг себя атмосферу дружелюбия.

Учитесь переключаться и планировать работу и отдых, иначе хроническая усталость не позволит Вам существенно улучшить окружающий мир. Помните: позитив притягивает людей как магнит.

Они подсознательно будут стремиться к тому, в чем сами ощущают недостаток. P.s. для и Михаила Источник: 00Подпишитесь на рассылкуПри подписке вы принимаете условия и редакция

  1. Тенденции рынка
  1. Елена Корсунская2 марта 2021 1 387
  2. Елена Варламова9 января 2021 16 554
  3. 24 июля 2021 992
  4. 17 марта 2021 1 909
  5. 27 мая 2021 1 702

9 советов риэлтору: как завоевать доверие клиента.

4 мартаИногда на рынке недвижимости случается так, что подписав договор с собственником и выставив объявление в рекламу, начинаются первые звонки потенциальных покупателей.

И для того, чтобы довести продажу до конца нужно приложить немало усилий.

Представляем Вашему вниманию небольшие советы, как можно улучшить качество оказываемых услуг.Во время общения постарайтесь выяснить, на что реагирует человек, как он себя ведет. При этом общаться с клиентом надо исключительно вежливо и корректно.

Старайтесь не просто вести разговор, но при этом контролировать свои эмоции, как бы они ни распирали вас изнутри.

Дайте ему возможность похвастаться или выразить другие эмоции. Чтобы быстро продать квартиру надо под каждого клиента подобрать свой стиль общения.Если общение с клиентом сразу идет гладко – это ваш клиент.

В противном случае со временем сложности в общении перерастают в проблемы. Желательно с каждым клиентом сразу наладить партнерские отношения, тогда совместная работа будет длиться годами.

Поэтому основные советы риэлтору – ни под кого не подстраиваться, а вести дела легко и с удовольствием.Выяснить это можно, если построив доверительное общение с клиентом. Но иногда основной посыл можно поймать с одной-единственной фразы. Например, когда клиент говорит, что хочет купить квартиру и не знать с ней проблем, в дальнейшем общении надо ставить акцент на том, что сделка будет безопасной, что вы тщательно проверите документы на квартиру, соберете все справки, уточните в МВД историю переходов права.

Это основные вопросы, которые надо решить для безопасной сделки.Хотя считается, что эти советы риэлтору не совсем профессиональные, но многие пользуются этой уловкой.

Риэлтор говорит, что у него есть несколько покупателей на эту квартиру и приводит для ее осмотра кого-то. Как правило, это родственник или знакомый.

Собственник квартиры проникается доверием и восхищением, потому что у него уже давно не было покупателей.

В результате с удовольствием заключает договор, если риэлтор сможет дальше правильно общаться с клиентом.Самый простой совет риэлтору, как продать квартиру – досконально знать свой район до каждой самой захудалой квартиры.

Так вы сможете предложить клиенту огромный выбор различных квартир, экономя его время.

И соответственно, увеличиваете шансы подписать эксклюзивный договор.Когда вы умеете правильно формулировать их, вы получите правильные ответы. Но иногда у риэлторов это не получается.

В этом случае действуют такие советы риэлтору, как использование уловок по занижению цены.

Достаточно сказать клиенту, что квартира уже 2-3 недели не пользуется спросом на рынке и предложить опустить цену.Иногда появляются клиенты с деньгами явно криминального происхождения. Они хотят приобрести недвижимость, чтобы вложить куда-то средства.

Но часто такие клиенты ведут себя неадекватно и с ними заключать сделки крайне сложно и напряжно.

Поэтому советы риэлтору – научиться отказывать таким клиентам, какой бы заманчивой сделка ни была. С временем, с опытом приходит нюх на таких людей и риэлторы умеют вовремя им отказывать.Очень важно, общаясь с клиентом, найти с ним общий язык. Большие шансы у тех риэлторов, которые работают в одном районе.

Желательно в том, в котором они сами живут.

Тогда они точно знают всю подноготную местной инфраструктуры, планировки, транспорта и прочего. Также помните, что в каком бы состоянии квартира ни была, человек здесь провел много лет своей жизни и это надо уважать. Поэтому прислушивайтесь к человеку, постарайтесь понять его потребности, ищите оптимальное решение его жизненной ситуации.Например, оденьтесь исключительно элегантно и, общаясь по торгу, честно признайтесь, что вы не фокусник, и не волшебник, а всего лишь риэлтор.Итак, если рассмотреть описанные выше советы, можно составить образ идеального риэлтора.

Это обаятельный и внимательный человек, который знает, что сказать клиенту и помогает ему решить его сложную жизненную ситуацию.

Он точно знает, как и что сказать каждому клиенту, знает, когда и как использовать хитрости общения. Один нюанс – такого идеального риэлтора нет в природе.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+